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河北佳辉金属门窗有限公司 六大原则

      众所周知,中国的制造业还处于鱼龙混在的不成熟时期,大企业鲜有出头,小企业摸爬滚打,对于防火门行业也不例外,敢问佳辉门业是如何一步一步发展壮大,走到今天的美好局面呢?首先,功不可没的是每位佳辉人的高超专业技能和一丝不苟的敬业奉献精神,更主要的是我们佳辉人始终坚持的六大原则。

       一:力争最大让利给客户,保证行业底价

      所有人都知道,价格战是个无底洞,但是盲目的压缩成本报低价,无疑是杀鸡取卵自取灭亡,佳辉保证防火门的行业底价是在保证产品质量的前提下,是有从业原则的!低价不是原材料的以次充好或偷工减料。而是基于企业经营多年的实力号召下,与各大原料供应商长期互利互惠的合作关系,既能保质量,又能保障行业底价。从业20载,上万起成功案例,所以佳辉防火门窗安全可信赖!

      二:薄利多销有风险,佳辉不打无底线价格战

  有的客户,你报了价出去,他会直接跟你说给他 20% 的折扣。但是你知道现在中国的制造业真的是很少会做到这种利润,其实它是非常低。我知道的某些行业,比如做风扇,他们的利润真的是非常的薄,甚至薄到汇率但凡有一点波动,对他们来讲都是致命的。

  我知道有一家非常大的工厂突然间倒掉了,他跟我说是他的价格比同行要低。这在做风扇的行业来讲是没法想象的,因为这完全是一种亏本经营:把市场做大,把每一个客户都接下来,然后去贷款、去融资。但是某一天突然某个环节出了问题,可能整个大厦就瞬间倒塌了。所以佳辉的生存守则:坚决不搞价格战。

  三:永远是高性价比打败低价

  我发现很多没有独立接订单能力的小工厂,他们往往会选择低价轻敲这种方式,把利润放到最低。但实际上永远是高价打败低价,低价不可能打败高价。因为你没有足够的利润,有一些客户不追求很高的地位,但是我一定要有。因为当你做得自己一点利润都没有了,那你就没有更加深入发展或者持续发展的空间。

  四,你说我是黑马,我说因为我们更专业

  我们很多的供应商包括同行都会觉得很奇怪,说从哪里杀出来这么一匹黑马,以前从来没有说过,为什么短短的两三年突然间就冲出来了。其实我们在这个行业已经非常久,差不多有十年了。

  其实对于我们来说,这个产品我们一直在做,一路做下来,做到熟得不能再熟。虽然之前不是做这个工厂,但是因为我们熟悉这个产品,熟悉这个市场,知道哪个市场有一些大客户,知道要获取到什么样的市场,这个市场接受程度是什么样的程度,价格可以卖到多少等等。这些都是我们立足市场的行业经验。

       五:抗风险,保服务:一要利润,二要市场

  对于我们来讲我们会选择一种比较保守的方式。首先,我必须要求每个订单要有利润;其次要把整个市场做得更加广。

  市场需求量大小,是非人力能够控制,属于不可抗因素。所以我们的报价绝不是轻率而为的,我们会考虑更长久,做到更稳定,不仅仅为了自身,更是为了确保有能力支付每笔订单的售后成本。

  所以一方面就是要控制好这个风险,一方面是尽量把你的市场做大、做广,这样可以避免它受某一个市场的影响过多。

  六:在行业做出口碑,你就成功了

  其实当你在一个行业做久了,尤其像我们是一个比较小的圈子,有的时候不需要你再跟客户讲什么,他就问你都有跟谁做过,甚至他也不需要你寄样品,就下单了。其实我们的东西绝对是要寄样品的,不是你看一眼就可以了,他要测性能,要去看你有没有认证,当然我们会把这些认证全部做在前面。这就是说,产品做到一定程度,其实就是一种你的口碑。

   专业成就品质,实力铸就信誉,防火门窗业,博大精深,每天行情波折不断。佳辉门业只有坚守经营原则,严把质量关,用心服务客户,不断优化产业结构,提升产品性能。才能越走越远,越发展越壮大!

 

   

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